Marknadschefer – är ni VDs högra hand?

Share this post:

I vår senaste studie intervjuade IBM drygt 1700 VDar runt om i världen för att förstå bättre vilken vardag de lever i och vilka hinder och möjligheter de ser för framtiden. Det jag slogs av när jag läste studien är hur mycket huvudvärk vi marknadschefer skulle kunna bespara våra verkställande direktörer genom att skaffa oss ett större inflytande över de berömda ”fyra P’na” i marknadsföringen. Ni kommer väl ihåg ”Promotion, Product, Place and Price”?  Dvs, 1) hur en vara marknadsförs (promotion) 2) vilken vara som skall säljas (products), 3) var och hur man skall sälja den (place), 4) och till vilket pris den skall säljas (price).

Vad menar jag med det då? Jo, våra VDar funderar i allt större utsträckning på hur den föränderliga (och spännande) värld vi lever i just nu med stora ”paradigmskiften” (ursäkta floskel-bingot här) också kräver förändring av det egna företaget. Det intressanta är att i alla fall två av de stora utmaningar som företagsledarna säger att de ser, är något som borde ligga på vårt bord att ta kontroll över: den tekniska utvecklingen i form av internet och ändrade konsumtionsbeteenden, och användandet av sociala medier för att kommunicera med kunder, medarbetare och andra intressenter.

Genom att analysera den otroligt stora mängd data som finns att tillgå, både i egna kunddatabaser och data som finns att tillgå för vem som helst på internet kan man förvandla en oro och ett hot av en pågående transformation som man inte har kontroll över till en konkurrensfördel. Tänk er att som marknadschef ha kunskap – genom analys av information – om vilken vara som säljer var, när och till vilket pris! DET är nyckeln till ett större inflytande i ledningsgruppen och nyckeln till en VD som kommer att känna sig mer komfortabel med två stora utmaningar i vår föränderliga värld.

Vilken VD skulle inte vilja ha en marknadschef som har den kontrollen och inflytandet? Utrustad med den kunskapen är steget inte långt till att bli en aktiv drivkraft i företagets interna transformation, men det är ett helt annat ämne som jag kanske kan blogga om vid ett annat tillfälle!

Ladda gärna hem och läs mer om vår VD studie eller läs vad vår egen VD i Sverige har sagt om studien i en artikel i Svenska Dagbladet.