IBM lanza nuevas iniciativas para potenciar su ecosistema de business partners
Acabamos de celebrar la Cumbre del Ecosistema 2018, el evento por excelencia de IBM con business partners en España. Un año más ha vuelto a ser un éxito de convocatoria –con unos 500 asistentes- y un gran momento para compartir conocimiento, información y, sobre todo, una gran ilusión por seguir trabajando juntos.
Durante esta cumbre, hemos repasado la estrategia de IBM y su apuesta continua por las áreas tecnológicas de mayor valor añadido -inteligencia artificial, datos, ciberseguridad, computación en la nube e infraestructura adaptada para soportar las nuevas cargas y las arquitecturas híbridas- y nos hemos centrado en el papel sobresaliente que tiene el ecosistema en su éxito.
IBM ha acometido una intensa transformación en los últimos cinco años que ha supuesto la creación de nuevos negocios muy potentes y la reinvención de buena parte de las áreas tradicionales en las que estamos presentes. Como ha expresado la presidenta de IBM España, Portugal, Grecia e Israel, Marta Martínez, durante la apertura del acto:
«los partners de IBM sois una parte esencial y protagonista de este viaje. Esta transformación la hemos hecho juntos y, por tanto, sus resultados y el futuro que abre son también vuestros»
Con Diego Segre, vicepresidente de Business Partners de IBM para Europa, hemos reflexionado sobre cómo este contexto ha hecho evolucionar los modelos de negocio y las relaciones entre los partners, los clientes y los proveedores, creándose nuevos ecosistemas en los que se difuminan las fronteras entre las diferentes organizaciones.
En el evento hemos contado con la presencia de varias empresas españolas que han ilustrado con casos reales cómo, en colaboración con IBM, están aprovechando las oportunidades que ofrece este nuevo escenario. Es el caso de Repessa Sistemas, una compañía que comenzó a trabajar con IBM hace años revendiendo hardware y que ha evolucionado su modelo de negocio para incluir también servicios gestionados, tanto sobre infraestructura de IBM como sobre IBM Cloud, y la reventa de plataformas como Power, como infraestructura para cargas de cloud e inteligencia artificial. Un buen ejemplo es el servicio que prestan a Summus Render para el proyecto simpleAnimation, un “estudio de animación en la nube” que ayuda a las compañías a crear películas de animación sin la costosa infraestructura de un estudio tradicional.
En el panel también participó Eurobits, empresa que lleva desde 2004 ofreciendo servicios de agregación bancaria y factura electrónica a entidades financieras y fintechs y que ha migrado su solución a IBM Cloud en busca de flexibilidad, confianza, cumplimiento regulatorio y también ha adoptado una plataforma empresarial de gestión de APIs que le permite industrializar la gestión de los servicios que desarrolla.
Indra, unas de las principales empresas globales de tecnología y consultoría, explicó de qué modo los modelos de contratación flexibles ESA posibilitan la incorporación de la tecnología de IBM (IoT, Maximo, Control Desk, Cognos, DB2…) a las soluciones EAM/FM que desarrollan e integran Indra y Minsait, su unidad de transformación digital, como es el caso de la solución i4EAM. Indra puso varios ejemplos de proyectos de éxito que han contribuido al desarrollo de negocio de la compañía a nivel internacional, con aplicaciones en los ámbitos de la Defensa o el Transporte, entre otros.
Por último, Enzyme, partner de IBM especializado en computación cognitiva y asesoramiento y analítica digital, presentó la experiencia conjunta con el banco WiZink para crear con tecnología IBM Watson un asistente virtual inteligente incorporado en su página web que hace más fácil el proceso de contratación online de sus productos a sus potenciales clientes.
En la sesión hemos anunciado, además, las mejoras de nuestro programa PartnerWorld para promover el desarrollo y la evolución del negocio de nuestros business partners, alineados con la estrategia de IBM:
- Seguimos simplificando la forma de trabajar y ofreciendo un soporte y unos beneficios más flexibles. Por ejemplo, hemos consolidado el número de competencias que ofrecemos; hemos introducido mejoras para aquellos partners que quieran integrar la tecnología IBM en sus soluciones, incluyendo nuevos beneficios en los programas para SaaS y ESA (Embebed Solution Agreement); hemos facilitado a aquellos que quieran construir nuevas soluciones sobre tecnología IBM el acceso a ésta con un coste más eficiente. Por último, estamos ampliando los fondos que dedicamos a apoyar a nuestros business partners en sus actuaciones en marketing, por ejemplo, en el desarrollo de sus capacidades en marketing digital, de tal manera que puedan llegar a nuevos clientes a través de nuevos medios. Todas estas mejoras están orientadas a impulsar nuevos modelos de negocio y a integrarnos mejor en las propuestas de soluciones industriales de nuestros partners.
- Hemos presentado Watson Build 2018, una nueva edición de este concurso de IBM, de ámbito mundial, que busca promover la utilización de la inteligencia artificial en la creación de soluciones tecnológicas que ayuden a resolver problemas de negocio. Prueba de la inquietud que existe en el mercado español por la incubación de ideas de negocio basadas en la IA, es que España fue el país europeo que en la primera edición de Watson Build en 2017 presentó un mayor número (21) de propuestas. Como muestra de la calidad y creatividad de las empresas españolas, tres de las soluciones presentadas llegaron a la final europea. Esta segunda edición volverá a ayudar a las empresas que así lo deseen a desarrollar sus ideas, adquirir más conocimientos, crear sus prototipos basados en Watson en la nube y, en definitiva, aprender a incorporar la tecnología de IBM de forma ágil en sus soluciones. Puede consultar más información en ibm.biz/bpbuild.
- Hemos lanzado una nueva plataforma de autoservicio digital dirigida a las empresas desarrolladoras para facilitarles integrar tecnología IBM en sus soluciones. La plataforma permite el acceso a tecnologías de vanguardia y ofrece soporte técnico, patrones de código pre construido y cursos de formación, así como ofertas promocionales. Una vez que la empresa esté preparada para comercializar su solución, puede registrarla en el marketplace de IBM, lo que le permitirá difusión global. Esta nueva plataforma puede encontrarse en www.ibm.com/partners/start.
Por último, hemos cerrado la cumbre con la entrega tradicional de los Premios que reconocen la contribución de los partners de IBM en 2017, en diferentes ámbitos de actuación. Estos son:
- Excelencia en cloud: S&M Cloud
- Partner más innovador en soluciones cognitivas: Enzyme Advising Group
- Partner más destacado en seguridad: Deloitte Advisory
- Partner más relevante en SaaS: Logicalis Spain
- Mejor partner en systems: Seidor-Saytel
- ISV del año:Eurobits Technologies
- CSP del año: Ibermática
- Mejor partner en entornos empresariales: Informática El Corte Inglés
- Excelencia técnica: Logicalis Spain
- Excelencia en marketing digital: Itera
- Rookie del año: Cloudappi
- Partner del año: Seidor-Saytel
Desde aquí, quiero hacer llegar la enhorabuena de IBM a los ganadores y agradecer la colaboración de los patrocinadores de este evento Arrow, GTI y Tech Data. Por supuesto, agradecer también a todo nuestro ecosistema de business partners su continua confianza en IBM y su acompañamiento en este viaje de éxito, así como animar a las empresas que aún no se han unido a nosotros a participar de la experiencia. Conózcanos en www.ibm.com/partnerworld
Lucía Álvarez, directora de Business Partners de IBM España, Portugal, Grecia e Israel
